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martes, 26 de mayo de 2015

El proceso de la compra

El proceso de la compra de una casa se puede resumir en el siguiente listado, dependiendo de si comprar en efectivo o necesitas financiación:


Proceso de compra si compras en efectivo:
Proceso de compra de una casa

  1. Buscar la vivienda que quieres
  2. Verificar características físicas y legales de la vivienda
  3. Reserva - precio
  4. Contrato de arras 
  5. Notaría
  6. Registro

Proceso de compra si compras con Crédito:


  1. Banco - pre-autorizar crédito
  2. Buscar la vivienda que quieres
  3. Verificar características físicas y legales de la vivienda
  4. Reserva - precio
  5. Crédito Banco Tasación
  6. Contrato de arras
  7. Notaría
  8. Registro

martes, 19 de mayo de 2015

Home Staging: El arte de preparar una casa para su venta

Home staging

¿Sabías que los posibles compradores de una vivienda necesitan tan solo 30 segundos para tomar la decisión de valorar su posibilidad de compra?


Siempre las evalúan con “ojos críticos”, de ahí la importancia de generar una muy buena impresión. Para ello, en la actualidad son cada vez más los profesionales inmobiliarios que optan por aplicar técnicas como el Home Staging en la práctica totalidad de las propiedades que comercializan

El Home Staging es una técnica de venta inmobiliaria ampliamente conocida y utilizada en Estados Unidos, Canadá e Inglaterra, que poco a poco se va abriendo camino en España gracias a sus excelentes resultados. Home Staging es en definitiva, el arte de preparar una casa para la venta. Consiste en reorganizar la decoración de una vivienda y complementarla, para evidenciar su potencial y atractivo, de cara a facilitar la venta. Las estadísticas confirman que un piso después del Home Staging se vende en la mitad de tiempo. Esta técnica de venta inmobiliaria basa su principal premisa en el hecho de que entre dos viviendas de la misma tipología, situación y rango de precio, el comprador elegirá siempre la que esté mejor presentada puesto que éste, siempre querrá comprar la mejor casa al mejor precio posible. Además, en muchas ocasiones, el propio vendedor es incapaz de ver el verdadero potencial que tiene su vivienda, sin sacar todo el partido que podría obtener de su propia casa.


Hay que tener en cuenta, que los compradores no buscan simplemente una casa, sino un hogar, un estilo de vida, que en ocasiones, y dado los desperfectos o decoraciones poco acertadas, hacen que al final, el interesado opte por adquirir otra vivienda. Su aplicación es muy sencilla y se caracteriza por la optimización de los resultados de venta gracias a un pequeño pero eficaz desembolso económico .Acciones como un baño de pintura, un cambio de suelo, y lo más importante, que el propietario se distancie emocionalmente de su vivienda y la valore objetivamente, desnaturalizando y despersonalizando por tanto los espacios, nos asegura generar en los potenciales compradores esa necesaria gran primera impresión. Y es que, tras la aplicación de Home Staging, la casa quedará en la retina de los posibles compradores. Se tratará de una casa en la que se irradie bienestar y confort, lo que sin duda, maximiza las opciones y rapidez de su venta y asimismo, aumentará su competitividad respecto al resto de viviendas del mercado con las mismas características.


Se trata sin duda de una técnica que beneficia a clientes vendedores, pues disminuye el tiempo de venta, y también a los potenciales compradores, pues le muestra la vivienda con todas sus posibilidades aprovechadas al máximo de una vivienda de segunda mano. Y es que, no podemos olvidar que vender una casa de segunda mano siempre ha tenido la desventaja de encontrarse en peor estado que una nueva.

martes, 12 de mayo de 2015

Eficiencia energética, la gran asignatura pendiente del mercado de la vivienda

Muchos habéis oído hablar de ello, pero, ¿qué es realmente el certificado energético de una vivienda?, la respuesta es muy simple: es un documento que incluye la calificación de la eficiencia energética y el consumo de un edificio o parte de éste (vivienda, local, oficina etc.), información del procedimiento, descripción de las características energéticas y recomendaciones de mejora viables.

La eficiencia energética es sin duda una de las grandes asignaturas pendientes, si no la principal, en el mercado de la vivienda. Sobre todo, en el escaparate de la segunda mano. Ni vendedores (particulares) ni compradores suelen dar importancia a la calificación de un inmueble pese a que afecta, y mucho, a sus bolsillos. Para los primeros, una casa de bajo consumo se traduce en un mayor valor del activo, mientras para los segundos puede suponer un gran ahorro.



¿Para qué sirve?

La finalidad es que las viviendas en España sean lo más eficientemente posibles pero el resultado de la calificación energética de una vivienda no conlleva ningún tipo de consecuencia, es decir, se trata de un documento informativo y no vinculante.

Mediante esta certificación se puede saber el comportamiento energético de un inmueble y cómo mejorarlo para que consuma menos energía y, por lo tanto, reducir el importe de las facturas de luz, agua y gas.



¿Qué edificios tienen la obligación de tener un certificado de Eficiencia Energética?

Los edificios, viviendas o locales existentes que sean objeto de compraventa o de alquiler


¿Es obligatorio que mi casa tenga un certificado energético?

El 1 de junio de 2013, entró en vigor la normativa por la que se obliga a los propietarios que quieran vender o alquilar su vivienda a contar con el certificado energético. El real decreto por el que se aprueba el certificado energético señala que la obligación de contar con este certificado corresponde a los promotores (en caso de obra nueva) y a los propietarios de viviendas en caso de viviendas usadas. Se han estipulado siete calificaciones en función de la eficiencia energética de una propiedad. Éstas van en una escala de la letra A a la G, siendo la A la más eficiente y la G la menos. El primer paso para conseguir esta acreditación es contactar con un certificador autorizado que se puede encargar de todo el proceso: inspeccionar la casa, redactar el certificado, entregarlo y registrarlo en el organismo autonómico correspondiente. El último paso es la obtención de la etiqueta energética, un requisito que se debe adjuntar obligatoriamente en toda oferta, promoción y publicidad dirigida a la venta o alquiler de la vivienda. El certificado tendrá una validez de 10 años y el propietario será responsable de la renovación o actualización conforme a lo que establezca el órgano competente de la comunidad autónoma.


¿Quién puede realizar el certificado de eficiencia Energética?

Será suscrito por técnicos que estén en posesión de la titularidad académica y profesional habilitante para la realización de proyectos de edificación o de sus instalaciones térmicas, elegidos libremente por el propietario.


¿Qué obligaciones tiene el vendedor/arrendador?

El vendedor/arrendador deberá mostrar la etiqueta energética durante la promoción de venta/alquiler del inmueble (ej. junto a la descripción del inmueble en el escaparate de una inmobiliaria).En caso de venta, el vendedor deberá entregar al comprador en la notaría un original del certificado. En caso de alquiler, deberá adjuntar una fotocopia al contrato de arrendamiento.


¿Se puede vender o alquilar la vivienda y después realizar la Certificación Energética?

No. El certificado debe estar incluido en la información que el vendedor o arrendador debe facilitar al comprador o inquilino, por lo que este documento debe estar disponible antes de formalizar la operación.


¿Cuáles son las consecuencias de no cumplir con el deber de obtener el certificado energético?

Inspecciones: la Administración autonómica competente realizará la labor inspectora, para velar por su cumplimiento y detectar casos de falseamiento o fraude.

Sanciones: el vendedor/arrendador podrá ser multado por infracción a los Derechos de los Consumidores.

Reclamaciones: el comprador/inquilino podrá reclamar al vendedor/arrendador por no haber cumplido el deber de información al Consumidor.



¿Qué pasa si estando obligado no se realiza dicho certificado?

Si estando obligado a la certificación energética por motivo de la compraventa u alquiler de una vivienda, local comercial u oficina, esta no se realizara, el vendedor o arrendador puede sufrir los siguientes problemas:
  • Ser sancionado por el órgano competente de su comunidad autónoma. 
  • Que el contrato de compraventa o arrendamiento sea declarado nulo por no haber informado correctamente al comprador o arrendatario. 
  • Que el vendedor/arrendador tenga que indemnizar al comprador o inquilino por los perjuicios ocasionados por la falta de información facilitada.
Si estás interesado en vender o alquilar tu vivienda, recuerda que el certificado energético es un requisito indispensable para su comercialización y no contar con el puede conllevar multas y sanciones económicas.

martes, 5 de mayo de 2015

MLS, Convertir la competencia en colaboración


Desde hace unos años, RE/MAX España, junto con otras inmobiliarias, nos propusimos revolucionar el sector inmobiliario de nuestro país. Con una clara vocación de servicio y la mejor de las intenciones, lograr los mejores resultados para los clientes, nació en 2002 el MLS, la bolsa inmobiliaria común española de inmuebles en exclusiva que permite la cooperación entre profesionales pertenecientes a este sistema para compartir operaciones. Pese a que en España es relativamente reciente, esta forma de trabajar se lleva implantando desde hace más de 50 años en países como Estados Unidos o Canadá. De hecho, más del 80% de las operaciones inmobiliarias realizadas en estos países se realiza a través de este sistema. Un éxito patente no solo por los beneficios que genera a la propia industria inmobiliaria, cuyas oportunidades de negocio se ven incrementadas, sino especialmente para el cliente final.

De este modo, el comprador que acude cualquiera de las oficinas inmobiliarias pertenecientes al MLS, puede satisfacer su demanda no solo con los inmuebles captados por esa oficina inmobiliaria, sino que optará a cualquiera de las viviendas que se encuentren en este MLS, de ahí que la adaptación a sus necesidades de compra sea más completa y satisfactoria. A su vez, el cliente vendedor también multiplica sus posibilidades de venta, pues su propiedad podrá ser ofertada a los clientes de cualquier agencia inmobiliaria que forme parte de esta bolsa de inmuebles. Se trata en definitiva de un sistema que pretende aglutinar la más amplia oferta inmobiliaria del momento puesta a disposición del cliente, para que éste obtenga las máximas ventajas y protecciones a la hora de comprar o vender una vivienda. A su vez, el MLS posee unas reglas internas que lo rigen para unificar criterios y limitar los posibles conflictos

El gran Hipermercado de propiedades

En cualquiera de las oficinas pertenecientes al MLS, usted accederá a la mayor oferta inmobiliaria del momento de la manera más rápida cómoda y fácil.

Sólo tendrá que contactar con cualquiera de las agencias asociadas y empezar a disfrutar de las ventajas que le ofrece el MLS.

Las propiedades que integran el MLS mantienen las mismas condiciones y precios, independientemente de la empresa con la que se trabaje, lo que significa una mayor transparencia del mercado inmobiliario que favorece siempre al consumidor.

Confíe en el MLS para comprar o vender su vivienda.

• Al precio más adecuado

• En las mejores condiciones

• Con la garantía de contar con el asesoramiento de los mejores profesionales del mercado pertenecientes a las compañías líderes del sector de la intermediación inmobiliaria.

¿Cómo funciona?

El MLS no es simplemente un concepto informático. Se trata del futuro de la intermediación inmobiliaria. Un sistema que aglutina la más amplia oferta inmobiliaria del momento puesta a disposición del cliente para que éste obtenga las máximas ventajas a la hora de comprar o vender su vivienda. A través del MLS la información sobra las propiedades disponibles resulta fácilmente accesible para todas las empresas inmobiliarias que participan en el sistema, creando de esta forma un mercado mucho más grande para las propiedades, convirtiendo el MLS en la más potente herramienta de comercialización para realizar cualquier transacción inmobiliaria.

¿Qué ventajas obtengo?

Usted contará con los servicios de las compañías más importantes de España. Los precios de las propiedades no varían de una oficina a otra: el valor de la vivienda es el mismo independientemente de la oficina en la que se realice la transacción. Las oportunidades de realizar exitosamente una transacción de compra-venta de inmuebles se multiplican considerablemente. Estará encargando simultáneamente la compra-venta de su inmueble a más de 500 oficinas en toda España.

Esta filosofía de trabajo es el presente y el futuro de la intermediación inmobiliaria en España. En RE/MAX lo tuvimos muy claro desde el principio, y por ello hemos volcado todos nuestros esfuerzos en lograr que este proyecto saliera adelante. Nuestras cerca de 100 oficinas en toda España pertenecen a esta bolsa inmobiliaria y ya son más de 500 las agencias inmobiliarias españolas que se han sumado a esta verdadera revolución inmobiliaria.